Чернила №1 в мире: как русский купец Луковников создал идеальную формулу для письма

В 1894 году московский купец Поликарп Ефимович Луковников выпустил рекламный проспект, который больше походил на полевое руководство по химической войне. Российский предприниматель обвинял иностранных производителей чернил в том, что те сознательно портят бумагу и уничтожают стальные перья, подсовывая покупателям «бурду».


При этом сам Луковников имел множество медалей со всемирных выставок в Бостоне и Париже, но больше всего ценил награды, полученные на промышленных смотрах в России.

Почему отечественный фабрикант, который превосходно торговал за рубежом, так яростно топил зарубежных конкурентов именно на внутреннем рынке? И почему его флаконы до сих пор находят по всей стране, от Москвы до Челябинска, хотя о самом купце историкам не известно почти ничего?

Битва с иностранцами

Никто и никогда не любит приезжих конкурентов на родном рынке, но Луковников подходил к делу с неожиданной тонкостью. Он не просто рекламировал свои чернила. Он опубликовал подробный прейскурант, где с почти химической точностью разбирал недостатки заморских аналогов.



Во-первых, традиционные железо-галловые чернила, известные еще со средневековья, получали из дубовых орешков, содержащих танин и галловую кислоту, в смеси с солями железа. Проблема крылась в пропорциях: избыток окиси железа давал насыщенный черный цвет, но за это приходилось платить.

Такие чернила в буквальном смысле разъедали стальные перья, вызывая коррозию. Из-за этого краска плохо сходила с пера, вызывая большие трудности при письме.

Во-вторых, другие ушлые иностранцы стали делать чернила, используя едкую щелочь от кампешевого дерева, которое растет в Америке. Они агрессивно действовали на целлюлозу, разрушая бумагу и промокая ее насквозь.

И вообще, как утверждал Луковников, иностранцы все чернила разливают «из одной бочки». Просто фасуют одну и ту же негодную субстанцию под разными этикетками, меняя названия для торговли.

Российский купец пошел другим путем. Он изготавливал чернила по традиционной технологии, но без перекоса в сторону окиси железа. Это была не революция, а скорее, скрупулезное соблюдение баланса. Поэтому и перья, и бумаги после луковниковских чернил были в полном порядке.

Империя чернил

В 1893 году фабрика Поликарпа Ефимовича произвела 1 миллион 120 тысяч склянок готовых чернил. Цифра огромная даже по современным меркам.



При этом купец не ограничивался стандартными флаконами. Он выпускал фигурные бутылочки необычной формы: лапоть, голова японца, колокольчик и другие геометрические конструкции. Это был чистый маркетинговый трюк, рекламная приманка. Покупатель, взявший необычный флакон, навсегда запоминал марку.

А оптовикам, снабжавшим школы и заводы, Луковников поставлял чернила в крупной таре: ведерной, полуведерной и даже четвертной. Массовый сегмент и сувенирный сегмент работали на одну задачу: сделать бренд «П.Е.Л.» узнаваемым.

Фабрика ставила на каждую единицу продукции фирменное клеймо с тремя буквами. Это было необходимо для защиты от подделок. Значит, конкуренты уже пытались копировать его успех.

Но самого Луковникова спустя сто с лишним лет находят археологи даже не по документам, а именно по этим стеклянным чернильницам с загадочными буквами.

Удар по «чужеземной бурде»

Русский купец был истинным патриотом. Кроме всего прочего, это проявлялось в том, что в своем прейскуранте он первым в списке упоминал свои российские награды, полученные на всероссийских промышленных и ремесленных выставок. И только лишь потом шли медали и дипломы со всемирных промышленных и ремесленных выставок.



Этот порядок был абсолютно сознательным. Так Луковников демонстрировал, что признание отечественного профессионального сообщества для него выше зарубежного.


— писал предприниматель.

Конечно, купец хитрил. Он отлично понимал, что его целевая аудитория — школы, фабрики, заводы, то есть массовый бюджетный потребитель — острее всего реагирует именно на патриотическую риторику. Поэтому удар по «чужеземной бурде» был не эмоцией, а точным коммерческим расчетом.

Опять же у Луковникова имелось неоспоримое преимущество перед западными поставщиками: собственное производство позволяло жестко контролировать химический состав. И эту фору он использовал без остатка.

P. S.

При этом историки называют Поликарпа Ефимовича Луковникова человеком-фантомом. В открытых источниках нет его дат жизни, нет сведений о семье, нет подробностей карьеры. Вся доступная информация извлечена из деловой документации, рекламных материалов и музейных коллекций. Он оставил после себя миллионы флаконов, десятки прейскурантов, полемические статьи и химические формулы. Но ни одного личного письма, ни одного дневника или портрета. Даже его могила неизвестна.

Это создает удивительную ситуацию. Фабрикант, который так яростно апеллировал к «истинно русскому человеку телом и душою», сам для нас остался просто набором коммерческих документов. Что же, и так тоже бывает.