Статус, вожделение, игра: определены главные мотивы нашего поведения

Исследователи из Университета НИУ ВШЭ и Лондонской школы гигиены и тропической медицины выделили 15 ключевых мотивов, движущих поведением человека. Анализируя мировоззрение, предпочтения и действия людей через призму эволюции, специалисты показали, как эти мотивы переплетаются, формируя привычки и межличностные отношения.


Вопрос о том, что движет человеком, давно начал интересовать психологов. Для оценки этих глубинных побуждений используются различные подходы. Наиболее известная теория на этот счёт — пирамида потребностей по Абрахаму Маслоу, представленная в середине XX века.



Однако большинство подходов делают акцент на социальных аспектах мотивации, игнорируя эволюционные основы. Так что исследователи из Москвы и Лондона сообща предложили проанализировать человеческие мотивы с точки зрения эволюции.

Согласно новой концепции все побуждения рассматривали как виды адаптации, которые улучшали способность древних людей выживать и которые продолжают влиять на человеческое поведение поныне. Учёные исходили из предположения, что если определённые эволюционные механизмы когда-то вызывали то или иное поведение, то мотивы в его основе можно выявить с помощью стандартных психометрических методов.

Для этого авторы исследования опросили онлайн более 500 человек. Участники оценивали 150 утверждений, касающихся их повседневных предпочтений, страхов, желаний и социальных устремлений. Фразы были основаны на ранее выявленных мотивах из других исследований, отражая физические, половые или социальные потребности, например: «Мне нравится кататься на американских горках», «Еда для меня менее важна, чем для большинства людей», «Я провожу много времени с друзьями» и другие.

Используя сетевой анализ, исследователи выявили устойчивые кластеры мотивов. Исследование показало, что поведением человека управляют 15 ключевых мотивов, которые можно разделить на пять категорий.

Побуждения:

связанные с окружающей средой (накопление, созидание);
физиологические (страх, отвращение, голод, комфорт);
репродуктивные (вожделение, влечение, любовь, забота);
психологические (любопытство, игра);
социальные (единение, статус, справедливость).

Исследователи также выявили функциональные взаимосвязи между мотивами, что способствует более глубокому пониманию побуждений. Например, справедливость тесно связана с воспитанием и любопытством, что позволяет предположить, что она является функцией заботы о благополучии других, а также с необходимостью следить за тем, где может проявляться антиобщественное поведение.

Интересно, что мотивы игры и положение в обществе (статусности) оказались ключевыми точками взаимодействия, активно соотносясь с другими побуждениями, что позволяет предположить, что они влияют на широкий спектр связанных с ними мотивов. Статус, по-видимому, важен, поскольку способствует достижению других целей, давая доступ к ресурсам, которые повышают шансы на успех в жизни, в том числе на привлечение партнёра.

Поддержание статуса предполагает накопление ресурсов, страх потерять эти ресурсы и их эффективное использование в различных ситуациях. Игровой мотив, в свою очередь, помогает развивать навыки, необходимые для поддержания статуса и адаптации к меняющимся обстоятельствам.

Используя психометрические методы, основанные на взаимодействии мотивов, исследователи наблюдали, как взаимосвязаны побуждения. Например, любовь и воспитание расположены близко друг к другу в облаке связей, что имеет смысл с точки зрения эволюции, поскольку забота о потомстве повышает шансы на выживание.



И наоборот, мотивы страха и любопытства часто оказывают противоположное воздействие, как объяснила Альбина Галлямова, младший научный сотрудник Центра социокультурных исследований НИУ ВШЭ.


— Галлямова.

Исследование также выявило различия в значимости различных мотивов в зависимости от возраста и пола. Женщины, как правило, проявляют больший интерес к заботе и комфорту, в то время как мужчины чаще сосредотачиваются на мотивах статуса и привлекательности. Исследователи отметили, что эти различия связаны с традиционными ролями, которые мужчины и женщины играли в прошлом.

Возраст также влияет на формирование наших приоритетов. Молодые люди, как правило, больше сосредоточены на статусе и развлечениях, в то время как с возрастом страх и забота о комфорте становятся более выраженными.


— Галлямова.

Результаты исследования могут быть полезны в различных областях, от маркетинга до информационных технологий. Например, в рекламе понимание мотивов различных социальных групп позволяет выстраивать более точную и эффективную коммуникацию. Молодые люди, ориентированные на статус и развлечения, с большей вероятностью отреагируют на стимулы, связанные с престижем и досугом. А вот более зрелая аудитория ставит во главу угла безопасность, надёжность и комфорт.

В области искусственного интеллекта взгляд на побуждения через призму эволюции позволит лучше ориентироваться на человека, предлагая игровой подход и социальное поведение для молодых пользователей, но делая акцент на удобстве и простоте для более старших.

В медицине понимание глубинных мотивов поможет точнее реагировать на потребности клиента. Например, при работе с тревожностью можно учитывать эволюционный механизм избегания опасности и помогать находить баланс между безопасностью и любопытством.

Галлямова объяснила, что понимание эволюции побуждений, управляющих поведением, позволит принимать решения, делающие жизнь людей удобнее, безопаснее и интереснее.