Решение Robco нацелено на три сегмента промышленности: токарная обработка, лазерная гравировка и укладка на поддоны. Бизнес-модель Robco такова: клиенты заказывают необходимое, и это доставляют им в виде услуги. Сами роботы остаются на балансе Robco, и при необходимости их можно затем переподготовить для других клиентов.
Соучредители компании Robco — Роман Хельцль, Пауль Марольдт и Константин Дрезель. О планах рассказал гендиректор Роман Хельцль. Они направят средства и в расширение возможностей готовых устройств, и в привлечение клиентов. Планируется добавить больше модулей для фрезерования и контроля качества. А также разработчики намерены расширить, географию, например, выйдя на рынок США.
Мы не продаем ни роботов, ни программное обеспечение. По сути, мы предлагаем услугу автоматизации и решаем конкретную проблему
— Роман Хельцль, гендиректор Robco.
В Robco считают, что нашли нишу на рынке, сосредоточившись на эффективных решениях для небольших производителей. Короче говоря, малому и среднему бизнесу иногда может потребоваться увеличить производительность, но они не могут нанять для этого постоянных работников.
Хельцль привёл статистику, согласно которой в Европе насчитывается около 2 млн вакантных рабочих мест, причём затраты на рабочую силу увеличиваются в среднем на 6,6% в год. Многим заводам иногда приходилось сокращать сотрудников, а затем они не могут возобновить производство. И дорогостоящее оборудование у них простаивает.
Подход Robco уникален, и это немного похоже на Lego. Каким бы ни был вариант использования, вы говорите им, какая машина вам нужна, и они создают нужное. Сроки внедрения невелики — один или два дня
— Лучиана Ликсандру, руководитель инвестициями в фонде Sequoia.
Эксперт из венчурного фонда считает, что ниша на рынке велика, и что 70% задач для производителей из малого и среднего бизнеса можно автоматизировать.
